GESCHÄFTSMODELLMUSTER / TAXONOMIEFAMILIE
Zugangs- und Vertriebsmuster
Diese Familie ordnet die Wege, über die Menschen ein Angebot kennenlernen, beziehen und nutzen.
Canvas-Bezug: Kanäle
Die Familie verstehen
Eine Taxonomiefamilie fasst verwandte Gestaltungsprinzipien zusammen. Sie beschreibt einen Suchraum für Veränderungen, kein fertiges Geschäftsmodell. Ein Muster wird nach seinem hauptsächlichen Ansatzpunkt eingeordnet; seine Wirkung kann mehrere Canvas-Bausteine betreffen.
Unterfamilien der Taxonomie
Diese Unterfamilien bündeln konkrete Geschäftsmodellprinzipien. Ihre Zuordnung richtet sich nach dem hauptsächlichen Ansatzpunkt; ein Muster kann auch andere Canvas-Bausteine verändern.
3.1 / Direktvertrieb
Das Angebot ohne vermittelnde Verkaufsinstanz an Kunden bringen.
3.2 / Onlinehandel
Bestellung und Verkauf über digitale Kanäle ermöglichen.
3.3 / Partnervertrieb
Den Zugang zu Kunden über Vertriebspartner gestalten.
3.4 / Marktplatzvertrieb
Marktplatzvertrieb vertiefen →
Angebote über eine Plattform mit mehreren Anbietern bereitstellen.
3.5 / Omnichannel
Mehrere Kontakt- und Verkaufskanäle zu einem zusammenhängenden Zugang verbinden.
Muster als Anregung nutzen
Beschreibe zunächst die heutige Logik. Wähle dann eine Gestaltungsrichtung und formuliere eine mögliche Veränderung. Prüfe, welchen Nutzen sie erzeugt, welche Voraussetzungen sie braucht und welche Annahmen noch offen sind.
Leitfrage: Wie wird der Zugang für die Zielgruppe einfacher, verlässlicher oder passender?
Verbindungen prüfen
Betrachte besonders die Auswirkungen auf Kundensegmente, Kundenbeziehungen und Schlüsselpartner. Ein einzelnes Muster wird erst durch die Verbindung mit den übrigen Bausteinen zu einer tragfähigen Geschäftsmodellidee.
Dein nächster Schritt: Notiere die aktuelle Logik, eine alternative Gestaltungsrichtung und eine Annahme, die du prüfen möchtest.