TAXONOMIE / UNTERFAMILIE 1.4
Prosumer und zahlende Dritte
Kunden an der Wertschöpfung beteiligen oder Nutzung und Finanzierung unterschiedlichen Rollen zuordnen.
Familie: Markt- und Zielgruppenmuster · Canvas-Bezug: Kundensegmente
Das Prinzip verstehen
Der Ansatz verbindet „Mitwirkende“, „Wertschöpfung“, „Nutzende / Zahlende“. Entscheidend ist die veränderte Geschäftsmodelllogik: Kunden an der Wertschöpfung beteiligen oder Nutzung und Finanzierung unterschiedlichen Rollen zuordnen. Dabei müssen Nutzen, erforderliche Leistungen und wirtschaftliche Folgen gemeinsam betrachtet werden.
Wann ist die Unterfamilie hilfreich?
Nutze sie, wenn du die heutige Logik im Baustein Kundensegmente verändern möchtest. Vergleiche den Ansatz mit den anderen Unterfamilien der gleichen Familie. Die Einordnung gibt eine Suchrichtung vor; sie ersetzt die Prüfung deiner konkreten Ausgangslage nicht.
Leitfragen
- Welche Rolle übernimmt Mitwirkende in unserem Vorhaben?
- Wie müsste Wertschöpfung gestaltet sein, damit Nutzende / Zahlende möglich wird?
- Welche Annahme über Nutzen, Aufwand oder Akzeptanz ist noch unbelegt?
Im Geschäftsmodell prüfen
Prüfe besonders die Verbindungen zu Wertangebote, Kanäle und Einnahmequellen. Eine Veränderung kann neue Ressourcen, andere Beziehungen oder eine angepasste Erlös- und Kostenlogik erfordern. Betrachte auch mögliche Abhängigkeiten und den Ressourcenverbrauch.
Dein nächster Schritt
Skizziere die drei Elemente der Grafik für dein eigenes Vorhaben. Beschreibe die heutige und die gewünschte Verbindung. Wähle anschließend eine offene Annahme und einen kleinen überprüfbaren Test.