GESCHÄFTSMODELLMUSTER / TAXONOMIEFAMILIE
Erlös- und Zahlungslogikmuster
Diese Familie ordnet Muster danach, wofür, von wem und in welcher Form Einnahmen entstehen.
Canvas-Bezug: Einnahmequellen
Die Familie verstehen
Eine Taxonomiefamilie fasst verwandte Gestaltungsprinzipien zusammen. Sie beschreibt einen Suchraum für Veränderungen, kein fertiges Geschäftsmodell. Ein Muster wird nach seinem hauptsächlichen Ansatzpunkt eingeordnet; seine Wirkung kann mehrere Canvas-Bausteine betreffen.
Unterfamilien der Taxonomie
Diese Unterfamilien bündeln konkrete Geschäftsmodellprinzipien. Ihre Zuordnung richtet sich nach dem hauptsächlichen Ansatzpunkt; ein Muster kann auch andere Canvas-Bausteine verändern.
5.1 / Verkauf
Einnahmen durch die Übertragung einer Leistung oder eines Produkts erzielen.
5.2 / Abonnement und Mitgliedschaft
Abonnement und Mitgliedschaft vertiefen →
Regelmäßige Zahlungen für fortlaufenden Zugang oder Leistungen vereinbaren.
5.3 / Nutzungsabhängige Zahlung
Nutzungsabhängige Zahlung vertiefen →
Die Vergütung an Umfang oder Dauer der tatsächlichen Nutzung knüpfen.
5.4 / Ergebnisabhängige Vergütung
Ergebnisabhängige Vergütung vertiefen →
Die Zahlung an ein vereinbartes und überprüfbares Ergebnis binden.
5.5 / Lizenzierung
Nutzungsrechte gegen Vergütung bereitstellen.
5.6 / Vermittlung und Provision
Vermittlung und Provision vertiefen →
Einnahmen für das Zustandekommen oder die Abwicklung eines Austauschs erzielen.
5.7 / Werbe- und Drittfinanzierung
Werbe- und Drittfinanzierung vertiefen →
Leistungen durch Werbepartner oder andere zahlende Dritte finanzieren.
Muster als Anregung nutzen
Beschreibe zunächst die heutige Logik. Wähle dann eine Gestaltungsrichtung und formuliere eine mögliche Veränderung. Prüfe, welchen Nutzen sie erzeugt, welche Voraussetzungen sie braucht und welche Annahmen noch offen sind.
Leitfrage: Welche Zahlungslogik entspricht dem wahrgenommenen Nutzen und seiner Entstehung?
Verbindungen prüfen
Betrachte besonders die Auswirkungen auf Kundensegmente, Wertangebote und Kostenstruktur. Ein einzelnes Muster wird erst durch die Verbindung mit den übrigen Bausteinen zu einer tragfähigen Geschäftsmodellidee.
Dein nächster Schritt: Notiere die aktuelle Logik, eine alternative Gestaltungsrichtung und eine Annahme, die du prüfen möchtest.